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嘉禾金铂天地开业4天客流757万!引进奈雪の茶Pro、脉铂影城等首

Source:adminAuthor:admin Addtime:2021/03/25 Click:

  地处嘉禾望岗片区,商业面积10万㎡,金铂商业旗下第3座金铂天地、第6个购物中心,不仅是2020年度白云区唯一的新开业大体量商场,也是集团首个同时落地“SUPER苏铂超市+脉铂影城”两大自营品牌,实现全新“购-娱”体验闭环的项目。

  其以“活力生活主场”为定位,开业引进品牌超过208家,涵盖全国首家脉铂影城、广州首家天空之城、广州首家奈雪の茶Pro、白云首家北方家宴、白云北首家喜茶等首店品牌以及一众人气品牌,为白云区消费者创造了全新的购物休闲惊喜。

  截至1月3日22点,嘉禾金铂天地开业四天“火力全开”,为今年的商业地产行业开了个好头。

   SUPER苏铂超市占购物中心总业绩23.6%,日均坪效高达379元/㎡;餐饮日均翻台率7轮。

  亮眼的开业数据背后,凝聚着金铂商业17年运营沉淀实力,以及对金铂天地产品线的选址、定位、品牌矩阵、精准营销等方面的升级考量。

  对于金铂商业而言,人口密度是选址的关键考量要素,这也是金铂天地开一家火一家的前提因素。

  白云区是广州常住人口数量第一区,嘉禾金铂天地位于白云城市中心CBD嘉禾望岗,地铁2号线号线在此交汇,未来将形成“商业+办公+居住+文化娱乐+高端产业园”多功能融合格局,优越区位不言而喻。

  项目市调资料显示,嘉禾金铂天地不仅毗邻嘉禾望岗地铁站,且位处嘉禾望岗片区居住人口密集的生活区,其3公里范围内居住人口规模达135.7万人,远高于金铂商业选址的人口密度要求(3公里内超过50万居住人口)。

  与此同时,嘉禾金铂天地项目地处白云区中轴线国道中段,这条主干道贯穿鹤龙、嘉禾、太和、人和,向南进入市区,向北通往花都,车流量、人流量巨大,为嘉禾金铂天地便捷连接自驾客群奠定了基础。

  主力店布局,往往能体现一座MALL的基础调性。此次,金铂商业在嘉禾金铂天地首次落地两大自营品牌(3.0 ST版SUPER苏铂超市、脉铂影城全国首店),以及天空之城、漫奈斯等战略合作主力品牌,建立“购-娱”体验闭环。

  创立于2004年的SUPER苏铂超市,十几年间迭代了多个店型。赢商网在现场观察到,位于嘉禾金铂天地的3.0 ST版SUPER苏铂超市,在设计、选品、服务等方面不断升级。

   高级简约风格:由日本著名设计师清水先生主导设计,整体空间呈“橘+黑”和木制色调,货架整齐划一,随处可见小资“精品”超市的质感;

   主打高品质生鲜,延续高性价比优势:汇集15000+琳琅满目的商品,清晰地分区陈列,主打种类多、品质优且价格实惠的优质海鲜、鲜肉和新鲜蔬果;

   全年龄覆盖,导入新零售技术体验:引入无人收银、刷脸支付,自助机旁配有胶带和剪刀,提供便利、提高效率;同时保留传统收银通道,服务中老年消费者;

   位于三楼,为同层品牌导流:秉承金铂商业的传统,超市设在三楼,为小朋友提供儿童购物车,商场为此专设无障碍电梯,方便各类人群推车采购,也为同层的亲子类品牌引流。

  赢商网走访发现,商场正式营业两小时,SUPER苏铂超市内已“人满为患”,收银区聚集大批消费者,陆续推着购物车满载而归。开业4日,SUPER苏铂超市日均坪效379元/㎡,占购物中心总业绩23.6%。

  首次亮相的脉铂影城,计划于1月中旬正式开业,将以高端观影体验和极具市场竞争力的票价为核心“卖点”。

  据赢商网了解,在门店设计上,脉铂影城全国首店结合嘉禾望岗商圈“18-39岁客流占比达64%”的特点,采用契合年轻客群的赛博朋克风格,突出未来感和光影艺术的融合,体现专业、活力、年轻、时尚、个性的品牌基因。

  门店设有9个影厅、1727个座位,通过人性化设计的超宽座椅、现代化的数字放映设备、环绕音响,提供身临其境的观影体验。

  此外,脉铂影城后续将凭借自营优势,通过联动场内品牌的SP活动、高低峰错落票价等措施,持续为商场输送客流、拉动消费。

  开业期间,嘉禾金铂天地推出“满1000元送200元脉铂影城现金卡”活动,开业4天已累计派送19.9元购电影票券10万余张,有效刺激消费的同时,也为影院等后续开业品牌提前蓄力,最终形成“引流-转化-复购”的循环。

  其中,天空之城是金铂商业深度战略合作伙伴作为潮流电玩圣地,主打年轻客群,除了引进世界先进、潮流的娱乐设备,还在传统电玩设施中融入射箭、电子飞镖、保龄球与桌球体验馆等体育休闲项目。开业4天日均进店客流超过1万人次。

  漫奈斯则是嘉禾望岗最大的梦幻潮玩馆,针对家庭亲子客群,打造集亲子玩乐、智力开发、运动体验、场景模拟、职业体验、传统电玩、手工制作等项目于一体的儿童成长中心。

  确保“刚需高频消费业态”的优质品牌结构,是购物中心开业即火、后续持续火爆的关键一步。在嘉禾金铂天地,餐饮是主力店之外的第二大业态,共引进50+品牌,招商思路呈现以下特点:

   突出多元品牌组合,汇集全国风味:白云区外来人口较多,饮食文化多元,项目除了引进禄运茶居等本地特色满足叹茶需求,还有锦里、大师兄、蓉鱼、老湘村等西北菜、川菜、湘菜风味,以及米多分、御前十七等亚洲菜系,且为各菜系中出品正宗的行业代表品牌;

   细分品类网红品牌一应俱全:太二酸菜鱼、探鱼、蛙来哒等热门网红美食,迎合年轻人美食打卡的喜好;

   同一品类的品牌避免同质化:以火锅为例,既有海底捞(嘉禾望岗片区首店)、大龙燚,又有传记潮发牛肉火锅、涮响重庆老火锅等;

   全新旗舰店升级用餐场景体验:比如绿茶的广州首家清竹影版本旗舰店,正宗的江浙融合菜加上充满意境的主题场景,带来味觉和视觉的双重享受;

   以首店丰富新式茶饮阵容:在SEVENBUS、瑞幸咖啡、书亦烧仙草、丘大叔柠檬茶、一点点、哇哈哈、大卡司基础上,引进广州首家奈雪の茶Pro店、白云北首家喜茶,成为茶饮爱好者的打卡圣地。

  开业至今,在全场各大业态中,餐饮业态客流占比为37%-38%,超过SUPER苏铂超市(30%)。赢商网走访发现,开业当天即使是工作日,大龙燚、涮响、米多分等品牌,在11点前便开启了午市高峰。

  探鱼、涮响、传记潮发、大龙燚等品牌因人气火爆延长营业时间,比如在1月2日凌晨1点,仍有不少顾客用餐。这也从侧面体现出,金铂商业管理灵活,充分为品牌商家和消费者需求考虑。

  近年来由于电商发展,购物中心零售业态占比有一定波动。而金铂商业认为,精品零售业态不容忽视。其作为商场各大主力业态的补充,不仅能够丰富逛购体验度,而且坪效较高、稳定性强。

  嘉禾金铂天地的精品业态丰富度较高,涵盖黄金珠宝、数码、化妆品、钟表眼镜、家居杂货等品类,且引进的均为行业耳熟能详的知名品牌。

   在布局上呈集聚效应:比如一楼汇集周大福、六福、周生生、老凤祥、钻石世家等8大黄金珠宝品牌,还有小米之家、OPPO、苹果手机、华为等数码品牌;

   构筑家居、杂货、美妆精品集合:引入三福、万宁、The Green Party等品牌,涵盖日用、保健、护肤彩妆等各个品类,满足不同圈层消费者需求;

  围绕都市家庭生活所需,嘉禾金铂天地精选服饰和儿童品牌,契合“生活主场”调性。

  除了引进Donoratico达衣岩、SDEER、水云间旗舰店、DILI等中高端女装,以品质格调与周边商业形成差异,同时兼顾Cabbeen卡宾旗舰店、海澜之家、利郎等男装品牌,满足不同年龄层。而且紧跟当下运动潮流,集聚adidas Mega L1、耐克、中国李宁、安踏等大火的运动品牌。

  对于儿童业态,金铂商业一向视为商场日常“客流发动机”,因为一位小朋友通常会带来“1+2”甚至“1+4”的客流效应,这种人气带动效果会在节假日期间更为明显。

  嘉禾金铂天地抓住家长普遍愿意为下一代成长投入的特性,提升儿童零售和娱乐体验等儿童细分业态的丰富度。

  儿童零售类主要引进乔丹儿童、特步儿童、百丽儿童等知名鞋服品牌的儿童线,以及小猪班纳、小黄鸭、ABC等热门品牌。娱乐体验类除了漫奈斯,还有飞翔轮滑(儿童运动馆)和巧手丫、盒子博士(儿童DIY手工)等品牌。

  开业期间,嘉禾金铂天地以“燃爆跨年”为主题,举办了一系列PR和SP活动,成功点燃消费者热情。值得注意的是,整个营销投入达2000万元,将一直持续至开业100天,其中首月1000万、第二个月600万、第三个月400万,背后体现出金铂商业沉淀多年的策划能力和运营经验。

   深化生活主场定位,瞄准家庭亲子客群:除了魔幻童话剧,“世界最大垃圾分类绘画千人挑战”活动迎合当下垃圾分类趋势,传播环保的生活方式理念。

   紧跟热点话题元素,吸引特定圈层消费者:以流行语“年轻人也讲武德”为切口引入“2021白云区武林搏击赛KB杯擂台赛”,吸引热血青年目光;“FDOM动漫冬日计划”则云集cosplay资深玩家,触达年轻二次元人群。

   跨界联动,输出打卡传播线位历届亚洲小姐冠军带来时尚穿搭理念分享和美食探店,通过“达人”效应输出跨界营销内容,无形中为品牌带来了宣传和潜在消费客流。

  在持续百日的2000万营销投入中,60%将用于SP活动。除了针对餐饮、服饰等业态的折扣,其SP活动十分注重对私域流量的运营,以“110元开业礼包”引导注册会员、好友助力领取限定镭射包,会员大礼包使用期限延长、多时段使用促进了私域流量裂变与转化,且可推动复购,保证项目持续旺场。